Habilidades comerciales. COMT051PO
José Antonio Berenguer BerenguerEditorial: IC EditorialISBN: 9791370270216
Sinopsis
La obra ofrece una visión práctica y completa sobre la actividad comercial y la relación con el cliente, abordando las competencias y estrategias necesarias para desarrollar una venta eficaz, generar confianza y fortalecer la fidelización. A lo largo de sus contenidos, se estudian la proactividad comercial, la orientación al cliente, la planificación de recursos y la importancia de mantener una actitud constante y resolutiva en la acción de venta. También se desarrollan la atención y gestión telefónica, la entrevista comercial, la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa, la detección de necesidades y el asesoramiento al cliente, así como la capacidad de transformar oportunidades en nuevas necesidades mediante la venta cruzada y el incremento del valor de la relación comercial. El texto incorpora, además, la argumentación comercial, el tratamiento de objeciones y las técnicas de cierre de ventas, con atención a las señales de compra, las fases del cierre y las recomendaciones para consolidar la operación. Del mismo modo, se abordan la fidelización y el seguimiento de clientes, la atención eficaz según los distintos perfiles de cliente, el tratamiento de quejas y reclamaciones y la influencia del lenguaje no verbal en el éxito de la venta. Todo ello convierte esta obra en una guía útil para perfeccionar las habilidades comerciales, mejorar la comunicación con el cliente y potenciar los resultados de la actividad de venta.
