Gestión comercial de ventas. COMT0411 - Guía para el docente y solucionarios
Innovación y Cualificación S. L. Innovación y Cualificación S. L.Editorial: IC EditorialISBN: 9788411039321
Sinopsis
Bloque 1. Guía para el docente: técnicas de enseñanza y aprendizaje Introducción. El programa de formación. Factores determinantes de la efectividad de la comunicación en el proceso de enseñanza-aprendizaje. La comunicación verbal y no verbal en el proceso instructivo. Técnicas de secuenciación de contenidos. La selección y planificación de estrategias didácticas. La selección y planificación de medios y recursos didácticos. La planificación de la evaluación del proceso de enseñanza-aprendizaje. El seguimiento formativo. Instrumentos para el seguimiento. Metodología de la evaluación del diseño de formación. Bloque 2. Solucionarios de ejercicios de repaso y autoevaluación Solucionario 1. Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial Solucionario 2. Gestión económica básica de la actividad comercial de ventas e intermediación Solucionario 3. Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales Solucionario 4. Organización de procesos de venta Solucionario 5. Técnicas de venta Solucionario 6. Venta online Solucionario 7. Promociones en espacios comerciales Solucionario 8. Inglés profesional para actividades comerciales
